Cómo Medir el ROAS RealCombinando Google Ads y Meta Ads
El ROAS que te muestra cada plataforma miente. Aprende a calcular el retorno real de tus campañas multiplataforma.
ROAS Multiplataforma en 30 Segundos
El ROAS multiplataforma combina el gasto total de Google Ads + Meta Ads y lo divide entre los ingresos reales (facturados, no los que reporta cada plataforma). Esto elimina la doble atribución de conversiones y te da el número real.
El Problema: Doble Atribución
Escenario real:
- 1. Un usuario ve tu anuncio en Instagram (Meta lo registra)
- 2. Tres días después, busca la marca en Google y hace clic en un anuncio de Search (Google lo registra)
- 3. Compra por $5,000
- 4. Meta Ads reporta: "$5,000 en conversiones"
- 5. Google Ads reporta: "$5,000 en conversiones"
- 6. Si sumas ambos: $10,000 en conversiones... pero la venta fue de $5,000
Este es el problema de la doble atribución. Cada plataforma usa su propio modelo de atribución y se lleva el crédito de conversiones que la otra también reclama. El resultado: un ROAS inflado que no refleja la realidad.
La Fórmula del ROAS Real
ROAS Multiplataforma
Ingresos Reales ÷ (Gasto Google + Gasto Meta)
Ingresos Reales
Ventas facturadas, no las que reportan las plataformas
Gasto Google Ads
Inversión total en Search, Display, YouTube, etc.
Gasto Meta Ads
Inversión total en Facebook e Instagram
Lo que reporta cada plataforma:
Google Ads: $80K gasto → $320K conversiones (ROAS 4.0)
Meta Ads: $60K gasto → $270K conversiones (ROAS 4.5)
Suma: $590K en conversiones. ROAS "combinado": 4.2x
La realidad (ventas facturadas):
Gasto total: $80K + $60K = $140K
Ventas reales facturadas: $420K
ROAS real: $420K ÷ $140K = 3.0x
ROAS para Agencias: Tu Rentabilidad
Como agencia, hay dos ROAS que te importan: el de tu cliente (para reportar rendimiento) y el tuyo (para medir rentabilidad).
Lo que le reportas a tu cliente:
- Usa ingresos reales, no los de las plataformas
- Combina gasto de todas las plataformas
Tu rentabilidad real:
- Separa el fee del gasto pass-through
- Agenc-ia.digital lo calcula con datos de facturación
Cómo Agenc-ia.digital Unifica Tus Datos
Conecta Plataformas
Vincula Google Ads (incluyendo MCC) y Meta Ads con OAuth. Los datos se sincronizan automáticamente cada día.
Dashboard Unificado
Ve ROAS, CPC, CTR y conversiones de ambas plataformas lado a lado. Filtra por cliente, período o campaña.
Cruce con Facturación
El gasto publicitario se cruza con tu facturación CFDI para mostrar el margen real por cliente.
Mide tu ROAS real hoy
Conecta Google Ads y Meta Ads en un solo dashboard.
Preguntas Frecuentes
ROAS (Return on Ad Spend) es el retorno sobre la inversión publicitaria. Se calcula dividiendo los ingresos generados por las campañas entre el gasto publicitario total. Por ejemplo, si gastaste $10,000 en ads y generaste $40,000 en ventas, tu ROAS es 4.0x.
Porque cada plataforma se atribuye las conversiones por separado. Si un usuario ve un anuncio en Meta y luego busca en Google y compra, ambas plataformas se atribuyen esa venta. El ROAS combinado real siempre será menor que la suma de ambos, por eso necesitas una visión unificada.
Depende de la industria y el margen del cliente. Como regla general: un ROAS de 3x-4x es saludable para e-commerce, 5x+ para servicios de alto ticket, y 2x puede ser aceptable para campañas de branding con objetivos de awareness. Lo importante es medir el ROAS neto (descontando tu fee de agencia).
El ROAS bruto mide ingresos del cliente vs gasto en ads. El ROAS neto de tu agencia es: (fee de agencia cobrado) ÷ (costo de gestionar esa cuenta, horas, herramientas). Agenc-ia.digital cruza datos de facturación con gasto publicitario para darte ambas métricas automáticamente.